80后女海归打造熊猫玩偶 欲做“中国芭比”(图)

心评

文章来源: 北京日报 于 2009-09-21 15:11:08
　　憨态可掬的熊猫先生、妩媚娇嗔的熊猫小姐，他们或一身唐装回望传统，或西式百搭紧跟时尚，或京剧圣诞中西合璧……这是几个80后“海归”打造的Panda Town玩偶，他们的目标是要做成“中国芭比”。

Panda Town 本报记者 饶强摄 （图片来源：北京日报）


　　爱情信物引发创业灵感

　　Panda Town源自一段恋情。几年前，在巴黎学平面设计的男孩Lucas Gao，邂逅了学服装设计的女孩Vivian Liu，两人互生好感。不善表达的男孩，动手做了一只熊猫玩偶送给女孩，并写好一张纸条塞进玩偶背后。 女孩收到礼物后，为玩偶缝制了一身服装……一来二去，无声但却细腻的情感，通过玩偶抒写开来。

　　后来两人相继回国。一次聚会上，男孩向朋友讲述了他的故事。开始，大家都觉得这事儿挺“酸”的，但不少女孩子却被感动了，一些从事市场营销的朋友，不约而同地想到了做品牌：“既然我们喜欢，那像我们一样年龄、审美品位的年轻人应该也会喜欢。”Panda Town策划总监李威说，我们将玩偶打造成情感寄托物，瞄准的是30岁以下、有一定教育水平和购买力的年轻人。

　　市场调查一点也不含糊

　　创业想法在饭局上你一言、我一语地形成了，如何将“小情结”变成一桩大事业？大家多是80后，财力、经验都不足以独立支撑，六个好友一合计，决定各司其职，Lucas和Vivian负责产品设计和研发，李威负责策划，其他几位分别负责生产、销售等。

　　之后是研发样品和市场调查，对熊猫玩偶的五官、体型、服装和材质，六位创业者分头在朋友中做了一年的广泛调查。Lucas和Vivian对玩偶进行了艺术再创造：耳朵变长了，熊猫先生的眼睛上有一个黑“X”，表现憨厚气质，而熊猫小姐忽闪忽闪的长睫毛，凸显妩媚和爱臭美的性情。

　　六位创业者还制作了十几款不同高度的玩偶，让朋友分别试抱，最后发现高度36cm-40cm(12寸左右)的玩偶抱起来最舒服。玩偶的服装起初全是现代装，但一些外国朋友说，如果采用中国风，不仅能吸引国内顾客，也可以“抓住”喜爱中国传统的外国人。他们采纳了这一建议，于是熊猫穿上马褂旗袍，穿上“板绿”军装，也穿上京剧戏装……

　　精打细算选择开店地址

　　“按照我们最初的预想，要在类似西单的繁华商业区开一个500平方米左右、上下层的专卖店，但这样需要大量资金。”李威说，几位创业者经过深思，决定在商场里租一两百平方米的地方建门店。

　　第一家店选择在大望路商圈的美美百货，第二家店选在国瑞购物中心，因为这里的顾客以年轻白领为主。Lucas和Vivian对门店进行了精心设计，形似熊猫头部轮廓的黑框大门、白竹排列而成的“栅栏”，自然地与周边门店形成了区隔。

　　两家门店在去年底和今年3月相继开业，市场反馈很好，一些顾客买了玩偶后，还会定期来为玩偶选购应季服装。李威说，“虽然几乎没有市场推广，但店面营业已有所赢利，当然我们几个股东还是只干活不拿钱。”

　　漫画卡通打造玩偶品牌

　　顾客有时也会有一些意见，比如玩偶都是12寸的，最便宜也要近200元，没有更多选择。现在，6寸版熊猫玩偶以及卡包、创意钥匙链等延伸创意产品，很快就会上市。这样不但产品线丰富了，价格门槛也降低了。

　　一些顾客还觉得，玩偶没什么知名度。如何打造品牌呢？“作为看《变形金刚》等动画片长大的一代人，我们很自然地想到利用漫画和卡通片，这样熊猫玩偶才能深入人心。”李威说。以熊猫为主角的连载漫画将在年内推出，由颇具影响的网络插画师“胖兔子粥粥”主笔，卡通片也在筹拍之中。目前，他们已完成对熊猫玩偶的性格设定——熊猫先生憨憨傻傻、邋遢、好色、爱运动，熊猫小姐臭美、没有方向感、爱购物、不爱运动……这些性格与当下很多年轻人很像，他们希望借此引起大家的共鸣。

　　采访手记

　　Panda Town的几位创业者虽然创业想法比较突然，不过他们的市场调查却一点儿也不马虎。Panda Town能快速地被市场接受，与严密谨慎的前期市场调研应该不无关系。(实习记者 董长青)

wfanqi123

好贵的玩偶啊。。。小百姓我消费不起啊。。。

flsyling

选在美美百货，真是个悲剧，美美市场定位向来不在状态，这地址选的，大望路美美基本倒闭了吧

nasis

太贵了啊，而且没准很快就会被山寨的。不是很看好嗳

vincelia

图呢
图显示不出？

野。

太贵了，而且芭比也不是那么好超越的啊

123aq

图片是个叉包啊，价格也不便宜

kiky

不够可爱啊，衣服也不够精致

我的书吧123

看不到图啊！而且太贵了

土豆土豆

这个人家芭比的定价是很务实的

yishifanhua

不是很好看的说

vanessa9

太貴了
也沒有很好看

baby2126

宣传力度不大啊，最好有点什么有头借机造造势，之前都没听说过。而且价钱很不平民。

tuxini

好主意，就是贵了点。

felicitykris

叉烧包了……